Что делает рекламу эффективной? Спойлер: не только охват и креатив. 🤔
Многие думают: «Запущу рекламу на большой охват — и клиенты побегут». Или: «Размещусь на всех экранах — и продажи взлетят».
Но реальность сложнее.
Реклама — не кнопка «продать». 🚫
Как бы ярко ни светился экран, человек принимает решение о покупке не из-за рекламы. Он исходит из двух вещей: 💰 финансовые возможности сейчас, 🎯 реальная потребность в товаре или услуге.
Если потребности нет — реклама не создаст её. Если потребность есть — реклама подскажет, к кому пойти.
Есть исключение. ⚡
Крупные распродажи, ликвидация, скидки — здесь работает страх упустить выгоду. Как гречка и туалетная бумага в апокалипсис. 😱 Но это разовые всплески, а не постоянная стратегия.
В чём реальная роль рекламы? 🤷♂️
Она создаёт узнаваемость. 🧠
Когда у человека появляется потребность, он вспоминает те бренды, которые уже мелькали перед глазами. Квартира? Застройщик с билбордов. Машина? Марка, которая часто попадалась на экранах. Тату или клининг? Студия, запомнившаяся по наружке.
Реклама — не про «купи сейчас», а про «вспомни меня, когда я понадоблюсь». ✨
Пример. 🔥 Застройщик даёт скидку: 10 млн → 9,5 млн. Клиент, у которого нет 10 млн, не купит и за 9,5. Но он увидит рекламу, запомнит щедрость бренда. И когда его финансовые возможности изменятся — он обратится именно к этому застройщику. Реклама работает даже на тех, кто не купил сейчас.
Вывод. 💡
Продажи зависят от продукта, его цены и реальной пользы. Охват и креатив усиливают внимание, но первоочередной толчок даёт сам продукт. Реклама лишь подводит к выбору. А выбирают то, что действительно нужно.
Без системного присутствия в сознании — никакое предложение не работает на дистанции. Реклама должна быть там, где её замечают, и оставаться в памяти. Когда решение созреет — клиент выберет того, кого уже знает.
WinMedia — мы создаём узнаваемость. На въезде в Балтрайон. 15 000 автомобилей в сутки — ваша аудитория. 🚗💨
🔔 Подписывайтесь, чтобы быть в курсе новых локаций и спецпредложений!